EDGE 存在的目的,是从内部让 AREAA 成长。这是它的机制 — 在职业生涯的恰当节点上的导师辅导,如何构建起去招募下一代的梯队。
每一年,AREAA 都会流失会员。有人变忙,有人换工作,有人在新鲜感消退后,看不到这张网络给他们带来什么。多数会员组织的回应,是更努力地招新 — 更大的会议、更多的外联、更花哨的市场活动。
EDGE 押注相反的方向。它押注:您已经拥有的人,才是最宝贵的;如果在他们职业生涯的恰当节点上投资于他们,他们会留下来、成长起来,并成为去招募下一代的人。
通过投资来留存。通过内部复利来成长。梯队每年变得更深 — 因为去年的学员成为今年的委员会成员,再过一年成为导师,最终有人成为分会主席与全国领导人。
一位从 EDGE 毕业的学员,六个月后会带着这些东西走出来 — 一位站在自己身后的资深者、一群见证过自己成长的同辈,以及 AREAA 内部一个清晰的下一步:多数情况下是一个分会理事会席位、一个委员会角色,或最终自己成为导师。
这些都不是强制的。它就这样发生 — 因为结构让它成为自然而然的下一步。
这就是为什么我们不以申请人数来衡量 EDGE。我们衡量他们之后做什么。就业去向 KPI — 完成队列后 12 至 18 个月内,40-50% 的学员进入 AREAA 领导岗位 — 就是告诉我们机制在运转的那个数字。
在这次迭代之前,EDGE 已由 AREAA 领导者运营多年。队列模式、导师致敬仪式、National Convention 上的收官 — 这些来自每一位曾坐过这个位置的主席的工作、每一位年复一年出现的委员会成员的工作,以及每一位答应把自己一年的时间交给他人成长的导师的工作。
本次迭代承接这份工作,并加入了几块结构性的部件:
我们称之为 EDGE 演进过程。同一计划。打磨过的工具。
对于希望把 EDGE 带到自己地区的分会,路径分为两段。它们是有顺序的 — 第 1 段先建立本地肌肉,第 2 段把分会升级到 National EDGE 的输送管线。
它是什么。分会用自己的资深领袖与新兴人才,运行自己的导师 — 学员配对。漏斗更宽、节奏更友好、入门离家更近。
它需要什么。一个愿意承担年度节奏的分会理事会。一批愿意担任一年导师的资深分会成员。愿意以零收费的方式运行(学员不付费)。
它产生什么。通过真实关系而非注册表格接入 AREAA 的新会员。表现突出者被识别,进入下一层。
它是什么。当分会完成一年的 Local Mentorship 后,分会有资格采用完整的 AREAA 增长手册(通过 EDGE)— 即在 AREAA 全国年度会员增长竞赛中反复获胜的 5 步框架。
它需要什么。分会自己做这项工作。National EDGE 团队提供支持 — 共享手册、举办客席授课、提供模板 — 但分会理事会拥有执行。这是保护计划质量的闸门。
它产生什么。一个按经过验证的 5 步节奏运行的分会:在首次会议上完成年度规划、识别候选人池、三管齐下式触达(电话 + 短信 + 邮件)、用好活动作为漏斗,以及在情绪高峰时的现场入会转化。
这个两段式结构意味着分会无法跳过去直接拿到全国手册。Local Mentorship 必须先发生。这个闸门存在的原因是:5 步手册只在分会已经发展出 Local Mentorship 所建立的关系肌肉时才有效。
两段式结构同时是面向整个 AREAA 的问责基础设施。每个参与的分会,都是在承诺通过自身的工作让自身的会员增长 — 不是等总部送来会员,也不是在分会停滞时责怪全国团队。
一个运行 Local Mentorship 的分会,正在生产自己的下一代。一个升级到 5 步手册的分会,正在生产可衡量的会员增长。那些以纪律应用过手册的分会,赢得了全国竞赛。那些次年让结构断档的分会,看着漏斗以同样可预测的方式衰减。
失效的是分会层级的接班纪律,而不是漏斗本身。
这就是为什么管线的两段都重要。第 1 段建立关系基础设施。第 2 段把节奏制度化,让它能熬过分会理事会的换届。两者一起,让 EDGE 经得起时间。
EDGE 的每一次迭代 — 从 2010 年代初最早的 "theEDGE" 青年专业人士子群,到每一位曾坐过这个位置的主席 — 都为计划添加了一些东西。队列模式、致敬仪式、品牌身份、校友框架 — 这些都不是从这一届团队开始的。
EDGE 演进过程命名当下正在改变的部分,但不去声称整条弧线。上面所写的机制,是我们相信能让计划跨越每一届主席任期而存续的东西。两段式管线,是我们为了让它能跨分会传播而加入的部分。其余一切,都是从过往承接、带着感谢继续前行的。
阅读 Local Mentorship 的运营手册与 EDGE Expansion 5 步框架,然后联系我们。